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[摘要] 不同于众多楼盘推广的铺天盖地、高歌猛进,建业·尊府给洛阳带来更多温暖的情怀,业主代言、暖心视频……如此等等,莫不如是。
不同于众多楼盘推广的铺天盖地、高歌猛进,建业·尊府给洛阳带来更多温暖的情怀,业主代言、暖心视频……如此等等,莫不如是。
在追求效率的地产业,没有人不期待一次短平快的投入都能结出丰硕的果实。她却不,深思而后熟虑,厚积而后薄发,终收获的除了流量和成交,还有来自媒体和业主真心的认同。
她就是建业·尊府项目总经理白洁女士。12月,我们再次采访白总,聊聊这一年发生的故事。
与白总认识很久了,我们知道她人生份工作就进入地产行业,从置业顾问到高层管理,白总一步一个脚印走在属于她的地产之路上。沉浮十余载,历练过后,愈难割舍。
凡事亲力亲为的她,在完成世纪华阳项目营销操盘后,开始负责建业华阳峰渡和建业尊府的运作。不难发现,她负责的每个项目都是洛阳地产界的典范。“筑家本身就是一项艺术,是一件需要走心的工程”,白总要强敢拼的毅力和从容大气的气质着实让人佩服。
建业·尊府项目总经理白洁
楼市热点区域转移 伊滨高新发力
2018年就快结束,作为楼市掌舵人的白总有很多回忆与感慨。在她看来,今年有两个现象让人影响深刻。
个是洛阳建业的厚积薄发。今年的洛阳楼市,建业是一个现象级的存在。尤其是下半年几大项目轮番开盘,逢开必罄。拿地也是遍地开花,如果算上建业在洛阳市区涧西与高新区的多个签约地块以及伊川、栾川、宜阳三个签约小镇项目,建业仅在洛阳的项目数量上便以优势碾压任何房企,稳居洛阳楼市阵营。
建业洛阳区域分布图
第二个变化是楼市热点区域的转移。以前大家关注的的区域多是洛龙区、涧西区、西工区,但今年伊滨区、高新区、洛北新区、宜阳这些区域开始发力。伊滨区规划逐渐清晰,路网日益完善,建业、绿都等品牌房企入住,让这个区域发展前景更明朗;高新区依靠自贸区规划,有建业尊府和建业科技城两大盘支撑。可以说,这两个区域在2018年不仅仅有商业、教育和交通配套的改善,更有住宅进化的狂奔。
“销售爆点”背后 建业做了很多
从成交数据来看,不难预估,建业稳坐2018洛阳楼市房企销量把交椅。定鼎府、科技城、尊府等项目开盘都上演千人抢房。“尊府在开盘前期很多产品认筹比都达到1:4,因此为了让更多客户买到房子,我们很早就结束了认筹”白总说。
尊府开盘现场图
对于这种“建业现象”,白总如何看待呢?
“首先,现在的购房者趋于理性,以前大家买房首先考虑地段,但现在大家更注重品牌。因为即使地段好,但交房时间拖延、后期物业服务差等问题会大大减少业主居住的舒适感,同时影响房子。就以世纪华阳为例,它周边的房子突破一万的很少,但华阳二手房可以卖到一万五以上;高尔夫也是,周边二手房也就是破万,但他可以卖到一万五。
其次,建业每年都在做琢玉行动。就是不管你的小区多老,建业每年都会拿出钱给这些小区做改造和升级,给业主更好的服务,让这些房子可以历久弥新。
第三,住建业可以享受到更多的服务。比如业主可以在APP买到物美价廉的东西,报修也可以在网上实现……建业提供的不只是房子,是一种新的生活方式。这就是建业从‘让河南人民都住上好房子’到‘让河南人民都过上好生活’的转变的体现。
后,从产品属性上,建业一直是品质的引领者,早在华阳一期就打造酒店式入户大堂、人车分流;在华阳江山汇,建业就提供了净水、新风系统,这在后来很多项目效仿。
总结而言,客户买房子,对品牌、产品特性以及居住理念认可,才会形成建业现象。”
站在业主立场上做项目
尊府项目的很多方面,白总都有自己的坚持。这来自于她在世纪华阳、建业华阳峰渡两个项目的经验,希望能将好的理念延续到尊府。她从不讳言自己就住在自己开发的房子里,也不担心有业主提意见,因为她很容易就站在了业主的立场上。
白总介绍说:“尊府从开放以来,有60余家来自洛阳和省内的项目来参观。因为我们在很多地方都做的很用心。例如,我们在建筑风格上创新采用了新亚洲的风格,这种融合中式和国际化的风格,更符合洛阳城市的需要和客户的审美。景观上我们也采用了不同的手法。”
尊府实景图
“我们的配套很值得说。可以说我们是现在洛阳楼盘中配套完善的:新风、净水、密码锁、装甲门等等,这些我们经过反复论证,不追求多,而是给业主能改善他生活的。就拿地暖来说,洛阳地暖的项目是寥寥无几的,因为地暖是对开发商的考验,难通过建业的联合验收,后期漏水很难维修。但如果只预留入口,有的业主会采用暖气片,温度就没有地暖高,考虑到业主的居住舒适度,我们决定统一用地暖。”
可以说,尊府已经不是普通的住宅了,它是室内室外、心内心外舒服状态的一种集合。
尊府实景图
关于2019 还有很多期待
2019年已经全新启程,当问及对2019年如何规划或期待时,白总表示他们会继续把尊府品质做好。
“这次尊府开盘,发生了一件事,让我到现在难以忘记。一位80岁的老人在售楼处等了三天,就为买一套建业的房子。正是有这样的业主,鞭策着我们做出好的项目。用心做的,会得到别人的认可。”白总讲述起来依旧很动容,她希望把尊府打造成为城市的一张新名片。
感谢白总的肺腑之言,也祝福尊府,在2019收获更多的认可与赞赏。
(本文系房天下原创,如有转载请注明出处)
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