“我们都看好洛南新区，但着实存在着一些问题：发展速度慢、人气不够、开发体量大、空置率高、孩子入学难、就医远，甚至买房人的户口迁移等都是问题。。。这些在某种意义上影响和制约了新区的后劲发展”，乍听这样的言论，你应该不会觉得这是出自一位房产销售经理之口吧？

对“问题”毫不避讳

笔者接触过不少洛阳各个楼盘的销售、策划人士，每谈到洛阳楼市以及被视为洛阳未来发展风向标的洛南新区时，大都充满信心，而且大都称房子卖得非常好！“就我的了解，新区很多的楼盘卖得并不好，尤其是6月至7 月这段时间，淡季特征很明显”。初见苏敬波，他这些一针见血的看法就很吸引我。

经过06年、07年上半年价格的跳跃性上涨，进入08年，房地产新政、银根收缩、贷款收紧等政策对稳定房价起到了一定的效果，房价走势为了公众关注的热点，企业高层、专家、民众的争论也不绝于耳。年中，一线城市出现房价下降的情况，这种背景对房产企业以及购房者的信心无疑都有不同程度的影响。“我们不能做鸵鸟，遇到危机就把头插到沙土里，那样欺骗的是自己；把问题摆到明处，分析它的本质而去解决，只有这样，我们才能成为最后的胜者。”苏敬波认为，单就新区来说，房子的体量已经很大了，而真正的市场需求到底有多大？市场最需要的是些什么样的楼盘？这些都是新区所有开发商面临而且需要解决的问题。“过硬的产品与完善的营销缺一不可，同时要不断的分析市场，结合项目自身特点对产品适时的调整与转变！“不能一味的扩张，在顺驰的经历，让我更深刻地认识到这一点。”

顺驰情缘

在与苏敬波的谈话中，他不断的提到顺驰。“我真正进入房产行业是从天津顺驰开始的，也是在顺驰的经历，让我明白一个企业真正需要的内涵。”

顺驰起步于天津，04年就在形成了规模。虽然现在离开了顺驰，苏敬波至今仍很怀念在天津顺驰、洛阳顺驰的那段经历。“我认为顺驰在某些地方确实很值得敬佩，公司给予每一位员工很大的发展空间。”他回忆说，一次在顺驰某个代理项目操作完结后，经过核算，不赚反亏，本以为公司会非常严厉的处罚，没想到老总却对他们说，为了他们的成熟，公司愿意为此买单，只要同样的错不发生第二次，并给他们新的任务。正是在信任就是责任，压力就是动力，永不满足的创新与不断超越的精神驱使下，煅炼了一批人，成就了项目不断的报捷。

那几年，顺驰在的扩张近乎疯狂。但接下来，顺驰在人员梯队、内容协调、资金跟进等方面相继暴露了弱点。“好的企业就要做好的产品，不管你有多大梦想，多好的远景规划，首先要保证你建的房子对得起良心，经得起时间考验，不是一年，是70年甚至更长，品质、细节决定成败。”苏敬波这样认为。

从顺驰出来之后，苏敬波也总结了自己从天津到洛阳的工作经历：复杂的事情简单做，简单的事情细处做。专业的能力、敬业精神以及良好的心态是一个有责任的企业应该始终具备的

从天津到洛阳

名片上的苏敬波目前职位是销售经理、策划经理。在我印象里，策划与销售更多的应该是两种分工。“其实这要感谢自己在天津的那段经历”。郑州大学毕业的苏敬波当年只身去天津谋求发展，谈到那段经历，他总结：“吃了些苦，也学了到了些东西”！与其他到大城市寻求发展的异乡人一样，苏敬波住过平房，啃过方便面。做过摄影、设计、印刷等等，“当时没觉得苦，本身就是农村长大的孩子嘛，没有把自己看那么金贵，只是内心总是不服输，想通过自己的努力改变自己的生活”，后来进入房产行业，他更是显示了自己很强的适应力、韧性、好学态度，对各种分工都驾轻就熟。“因为有梦想，所以难，因为难，所以要不断超越！在外面跑了这么多年，也经历不少的挫折与成功，到现在我知道了自己面对问题时应有的心态以及自己所应坚持的原则，”苏敬波这样总结自己这些年的职业经历。

访谈最后他还对搜房网提出了一些好的建议，这些建议与他本人的性格很相符：不要归避问题，现实总要面对，痛终究要被揭去面纱，有问题才会有发展，让大家尽可能的在这个平台上听到不同的声音！对此搜房网欣然接受。