主题：广州楼市成交遭"腰斩"楼盘分期付款促销

“房价上涨、房贷利率上升、限购限价”几座大山之下，广州本周成交量再度滑破“千位”降至953套，环比减少55%。

 在成交持续萎缩之下，广州楼市再度出现类似“开发商垫首付”的情况，保利旗下三盘从8日起可“首付分期付款”，首套房首付分4个月付清，二套房9个月付清，首次缴付房款5%的首付就可签合同。

业内人士透露，鉴于购房者的支付能力和信用程度上的问题，“首付分期付款”的风险不小。保利在广州有上半年大比例完成年度任务的计划，在三个刚需盘推行这种促销活动，或意在鼓励刚需入市推动销售。

业内指出，“首付分期付款”或引起个别楼盘跟进，但不会广泛蔓延。广州楼市已经开始进入“以价换量”阶段，市面上优惠打折会增多，但趋势真正扩大估计要到二季度。

缴付房款5%可签合同 其余首付4-9个月付清

  本月8日起保利旗下三盘——保利西海岸、保利公园九里、保利塞纳维拉开始实施“首付分期付款”活动：套房首付分4个月陆续付清，二套房首付分9个月付清。活动截止日期尚未公布。

据保利西海岸销售介绍，目前该政策只针对这三个刚需住宅盘，基本覆盖所有户型产品。广州户口首套房的三成首付，可以在签订购房合同的当月起，陆续分4个月付清。

“合同当日付清总房款的5%，作为第一部分首付，即100万的房价付5万。在第二个月再付清第二部分首付，即付总房款的10%。如此累计，在4个月内付清3成首付。”销售称。

保利公园九里销售也介绍称，“首付分期付款”与其他优惠并不影响，可同时享受不同付款方式的不同折扣优惠，还有其他一些团购、特惠等优惠。

另外，据其介绍，首付分期付款不用支付利息，但分期付款时间会写入买房合同。

“分期缴付的首付款不是购房定金，缴第一笔首付（房款5%）的时候，购房者就可以跟我们签订正式的购房合同。但必须把所有首付都交齐了，才能去银行办按揭，这一点我们也会和银行那边沟通好。”保利销售人员说

后续不可控风险大 保利意在促销冲量？

实际上，去年保利杭州某楼盘便打出“首付10万元”的旗号，部分房源首付可分期支付。但该方案提出不久，便遭保利内部否决，报道称原因系“后续不可控的风险太大”。

广州再现首付分期付款，是否存在风险？

方圆地产首席分析师邓浩志认为，“首付分期付款”其实属于开发商垫首付，只要购房者与开发商签订了正规购房合同，合同就会生效，遇到购房者的支付能力和信用程度上的一些问题，开发商肯定是会承受一定风险的。

不过，也有行业人士指出，分期付款期间若购房者无力按照约定支付尾款，开发商也可能解除合同，甚至已付款不会归还购房者。具体要看合同中是否有相关约定，所以采用“首付分期付款”的购房者需对合同条款多加注意。

值得指出，按照分期付款，付完5%房款的首付之后，其余首付款可在4个月内付清，其间房价一旦出现较大幅下跌，购房者会面临经济损失，如若购房者毁约，开发商也将承担风险。不过业内人士指出，房价下跌10%左右才会有较大反应，广州房价依然处在平稳上升通道，此类风险不大。

实际上，房产数据显示，近一个月，保利西海岸成交61套，在中心六区各盘成交排名中位居第四，保利塞纳维拉也成交31套，排名14名，两盘成交均价1.5-1.9万/平；成交均价2.2万/平的保利公园九里也成交10套。

保利的广州刚需三盘成交并不算差，但为何采用有一定风险的促销手段？

邓浩志认为，广州市场限价实行多时，“双合同”依旧盛行，购房者的买房门槛被抬高。房贷利率也不断升高，市场成交量已经持续萎缩。推出的“分期付款”延缓和分担购房者的首付压力，一定程度上是鼓励刚需入市，对销售起推动作用。

有靠近保利的人士则透露，广东保利今年的销售压力很大，其在广州市场上就有计划在上半年大比例完成年度任务，所以会用不少促销手段，也不排除想制造轰动效应。

广州本周楼市成交遭腰斩 楼市“以价换量”促销将增多

值得指出，房产数据显示，本周（2014/3/3~2014/3/8）广州全市成交再度滑破“千位”，降至953套，环比减少55%；成交均价10667元/㎡，也环比下滑37%。

其中，中心六区和五郊区的成交量也分别缩水了80%和70%。

“去年以来，国内货币政策整体偏紧，资金紧张，贷款利率不断提高并且贷款审批延迟。同时，限购条件收紧，‘双合同’造成首付变相增加，这些因素都造成广州成交的不断萎缩。”邓浩志称。

实际上，去年年末以来，“敏捷系”和“时代系”不少楼盘都有实质性的价格调整，昨日开盘去化近8成的花都芙蓉春晓，也主打刚需低价，成交价格在77230元-7549元/㎡。

邓浩志就指出，广州楼市已经开始进入“以价换量”阶段，市面上优惠打折的情况会增多。

类似“首付分期付款”的情况，保利之后或许会有个别楼盘跟进，但不会被广泛采用，毕竟有风险。并且广州楼市‘以价换量’的局面还不明显，估计要到二季度这一趋势才会扩大。

观望是明智之举。

最后一批高价卖出自己房子的人就是最幸运的

没事，砖家说往年旺季在三月，今年到推迟到四月，四月不行还有五六月，再不行还有金九银十，万一蒙对了呢。

坐等崩盘

这是要崩盘点节奏啊

保利也缺钱了吗